Blog da Frydman Academy

Protestos na França e o Impacto nas Vendas Internacionais para o Brasil

Estratégia Comercial

Entenda como os protestos na França afetam o cenário global e exigem agilidade dos profissionais de vendas internacionais e trade marketing.

Eleições 2026 e o Mercado: Ajustes Práticos para o Segundo Turno

Estratégia Comercial

O segundo turno das eleições presidenciais de 2026 traz volatilidade para o mercado. Descubra como ajustar sua estratégia comercial e proteger margens.

Fim da Escala 6x1: Como Reorganizar a Força de Vendas e o Trade Marketing

Estratégia Comercial

O Congresso promulgou o fim da escala 6x1. Descubra como essa transição impacta as equipes comerciais, a gestão de plantões e a inteligência em vendas.

Escala 6x1 e o Mercado de Vendas: Impactos na Operação Comercial

Entenda como a possível mudança na escala 6x1 pode impactar as equipes de vendas, a rotina de trade marketing e a gestão comercial no Brasil.

SEGUNDO TURNO DAS ELEIÇÕES: O QUE VENDAS PRECISA OBSERVAR?

Estratégia Comercial

Independentemente de quem vencer, o segundo turno das eleições de 2026 tende a aumentar a atenção do mercado para temas como inflação, juros, emprego, renda, investimentos e confiança do consumidor. E, para quem trabalha com Vendas e Trade Marketing, esse cenário não deve ser visto apenas como um período de incerteza. Ele também pode representar novas oportunidades.

MERCADO FINANCEIRO ANIMADO É BOM PARA VENDAS

Trade Marketing

Quando a Bolsa sobe, empresas anunciam resultados, juros mudam, investimentos aumentam e o mercado financeiro ganha confiança, os efeitos rapidamente chegam à economia real. E isso pode criar um ambiente muito mais favorável para Vendas e Trade Marketing. Mas por quê?

ELEIÇÕES 2026: O QUE AS URNAS PODEM ESTAR DIZENDO AO MERCADO?

Estratégia Comercial

O resultado do primeiro turno das eleições brasileiras trouxe uma reação imediata dos mercados. Nesta segunda-feira, o Ibovespa chegou a superar os 200 mil pontos, enquanto o dólar caiu abaixo de R$ 5. A reação mostra que investidores já estão incorporando ao preço dos ativos suas expectativas para o segundo turno e para o próximo ciclo de governo.

ELEIÇÕES TAMBÉM MOVIMENTAM O MERCADO

Estratégia Comercial

Períodos eleitorais costumam provocar mudanças no fluxo de consumo, na demanda por determinados serviços e na dinâmica de algumas categorias. Isso não significa que todos os mercados cresçam da mesma forma. O impacto depende da região, do perfil do consumidor, do calendário e, principalmente, da capacidade das empresas de identificar oportunidades.

Instabilidade Política também chega ao ponto de venda

Estratégia Comercial

Em períodos de maior instabilidade política, o impacto para Vendas e Trade Marketing nem sempre aparece imediatamente nas manchetes. Ele pode aparecer primeiro em outros lugares como no comportamento do consumidor, no planejamento das empresas, nos preços, nos estoques e nas decisões dos clientes.

O POSSÍVEL FIM DAS BETS E UMA LIÇÃO DE TRADE MARKETING!

Estratégia Comercial

Independentemente da discussão sobre a medida, existe uma questão importante para quem trabalha com Vendas, Marketing e Trade Marketing: "O que acontece quando um mercado inteiro pode desaparecer de um dia para o outro?"

O tabuleiro mudou. A peça central agora é a IA

Estratégia Comercial

Sobre como a inteligência artificial havia deixado de ser apenas tecnologia para se tornar infraestrutura. Sobre como a disputa entre Estados Unidos e China havia migrado do campo comercial para o campo estrutural. E sobre como essa reorganização já chegava, silenciosamente, à gôndola, ao JBP e à rotina de decisão das empresas.

COMO AS ELEIÇÕES IMPACTAM VENDAS E COMO O COMERCIAL PRECISA ESTAR PREPARADO.

Estratégia Comercial

Em 2026, o Brasil terá eleições gerais para Presidente, Governadores, Senadores e Deputados. O primeiro turno acontece em 4 de outubro e um eventual segundo turno em 25 de outubro. Mas o que isso tem a ver com Vendas e Trade Marketing? Muito!

A IA SABE MAIS SOBBRE SEU CLIENTE DO QUE SEU VENDEDOR?

Inteligência Artificial

Essa pergunta pode parecer provocativa demais, mas imagine um vendedor chegando para uma reunião com um cliente. Antes mesmo de entrar na conversa, uma IA já analisou o histórico de compras, os últimos contatos registrados no CRM, alterações de volume, preços praticados, frequência de pedidos, comportamento de compra e até oportunidades de cross-sell e up-sell.