Estratégia Comercial
SEGUNDO TURNO DAS ELEIÇÕES: O QUE VENDAS PRECISA OBSERVAR?
Independentemente de quem vencer, o segundo turno das eleições de 2026 tende a aumentar a atenção do mercado para temas como inflação, juros, emprego, renda, investimentos e confiança do consumidor. E, para quem trabalha com Vendas e Trade Marketing, esse cenário não deve ser visto apenas como um período de incerteza. Ele também pode representar novas oportunidades.
Por Claudio Frydman · · 2 min de leitura
Quando as expectativas econômicas mudam, o comportamento do consumidor pode mudar junto. Algumas categorias podem ganhar força, enquanto outras podem sofrer pressão. O consumidor pode ficar mais sensível a preço, buscar promoções, trocar marcas ou priorizar produtos considerados essenciais.
Para as empresas, isso significa que planejamento comercial e execução no ponto de venda precisam ser ainda mais dinâmicos. O que observar:
1. Preço e promoção: mudanças na percepção de renda podem aumentar a importância de ofertas, packs, descontos e estratégias de preço.
2. Mix de produtos: categorias premium podem ter comportamentos diferentes das categorias de entrada. Entender essa migração pode gerar oportunidades.
3. Canais de venda: dependendo do comportamento do consumidor, diferentes canais podem ganhar relevância, do varejo físico ao e-commerce.
4. Execução no PDV: em períodos de maior atenção ao preço, exposição, disponibilidade e comunicação podem fazer ainda mais diferença.
5. Planejamento de demanda: acompanhar indicadores econômicos e comportamento de consumo pode ajudar empresas a ajustar estoques, campanhas e investimentos.
6. Oportunidades regionais: os efeitos das mudanças econômicas não necessariamente serão iguais em todos os mercados. Analisar regiões, categorias e perfis de consumidores pode revelar oportunidades específicas.
O principal ponto é: Vendas não podem esperar o cenário ficar totalmente definido para agir. O profissional comercial precisa acompanhar sinais, interpretar dados e transformar mudanças de comportamento em decisões. O segundo turno pode trazer incertezas, mas também pode abrir espaço para empresas que estejam preparadas para ler o mercado mais rapidamente que a concorrência.
Em momentos de transformação, ganha vantagem quem não apenas reage ao cenário, mas consegue antecipar os movimentos do consumidor.