O POSSÍVEL FIM DAS BETS E UMA LIÇÃO DE TRADE MARKETING!

A Medida Provisória publicada nesta semana determinou o fim das apostas de quota fixa no Brasil, incluindo apostas esportivas e jogos online, além de proibir sua publicidade. Pela regra anunciada, campanhas e patrocínios devem ser retirados até 5 de outubro, e as plataformas deixam de operar a partir de 6 de outubro.

Independentemente da discussão sobre a medida, existe uma questão importante para quem trabalha com Vendas, Marketing e Trade Marketing: "O que acontece quando um mercado inteiro pode desaparecer de um dia para o outro?"

As bets construíram presença em mídia, futebol, entretenimento, influenciadores, patrocínios e aquisição digital. A retirada desse investimento abre um espaço relevante nos canais e cria um efeito cascata sobre clubes, veículos, agências, plataformas, eventos e parceiros comerciais.

Para as empresas, ficam algumas lições importantes:

🔹 Diversificação de canais porque depender excessivamente de um único segmento ou
anunciante aumenta a vulnerabilidade diante de mudanças regulatórias.

🔹 Trade marketing é também gestão de risco e não basta negociar espaço, verba e exposição. É preciso entender a sustentabilidade do mercado que financia aquela operação.

🔹 Relacionamento não substitui estratégia e quando uma categoria inteira deixa de existir, relacionamento comercial, por melhor que seja, não resolve o problema. É preciso ter alternativas.

🔹 Velocidade de reação passa a ser vantagem competitiva porque empresas que monitoram regulação, comportamento do consumidor e mudanças de mercado conseguem redirecionar investimentos antes dos concorrentes.

🔹 O espaço deixado por uma categoria será disputado por outras mídia, eventos, futebol, influenciadores e pontos de contato com consumidores continuarão existindo. A pergunta passa a ser: quem ocupará esse espaço?

E existe uma última reflexão para profissionais de vendas: Planejamento comercial não pode olhar apenas para o próximo trimestre, mercados mudam o tempo todo, regulamentações mudam, canais mudam, categorias desaparecem e novas categorias surgem.

O profissional de vendas e trade marketing precisa entender não apenas como vender mais hoje, mas também quais forças podem mudar o mercado amanhã. Esse é o tipo de leitura de mercado que transforma vendas de uma função operacional em uma função verdadeiramente estratégica.