O tabuleiro mudou. A peça central agora é a IA

Em maio, escrevi aqui sobre a guerra dos chips.

Sobre como a inteligência artificial havia deixado de ser apenas tecnologia para se tornar infraestrutura. Sobre como a disputa entre Estados Unidos e China havia migrado do campo comercial para o campo estrutural. E sobre como essa reorganização já chegava, silenciosamente, à gôndola, ao JBP e à rotina de decisão das empresas.

Na época, a visita de Trump à China era o pano de fundo da análise.

Desta vez, o movimento é o inverso. E o que ele revela é ainda mais significativo.

Segundo a cobertura da imprensa internacional, Xi Jinping chegou aos Estados Unidos para sua primeira visita de Estado em mais de dez anos. Donald Trump foi recebê-lo pessoalmente na pista do aeroporto, um gesto raro, carregado de simbolismo diplomático. No jantar de Estado, estarão alguns dos nomes mais importantes da tecnologia global: Sam Altman, Jensen Huang e Tim Cook.

Isso não é protocolo.

É uma declaração de onde está o verdadeiro campo de disputa do século.

Quando presidentes discutem IA, não estão falando de prompts

Existe um equívoco recorrente na forma como parte do mercado interpreta esses movimentos geopolíticos.

A leitura superficial diz: dois presidentes negociando acordos comerciais, tarifas e tensões diplomáticas.

A leitura estrutural diz outra coisa.

Quando os líderes das duas maiores potências econômicas do mundo sentam à mesma mesa com os CEOs da OpenAI, da NVIDIA e da Apple, a pauta real é capacidade computacional, soberania de dados, velocidade de desenvolvimento de modelos e liderança na infraestrutura digital das próximas décadas.

O que está em jogo não é quem fabrica o melhor assistente virtual.

É quem controlará o motor de geração de insights, ou seja, parte da camada de decisções da economia global.

Chips, energia, modelos de linguagem, capacidade fabril, minerais estratégicos e dados de larga escala formam, juntos, o novo petróleo. E quem controla essa cadeia determina não apenas produtividade industrial, mas velocidade de adaptação, autonomia estratégica e poder econômico.

Escrevi em maio: a nova corrida global não é mais sobre petróleo. É sobre capacidade computacional.

A visita de Xi confirma isso com uma clareza que nenhum relatório de consultoria consegue comunicar melhor do que a própria imagem dos dois presidentes na pista de pouso.

A geopolítica já entrou no comercial. Só que a maioria ainda não percebeu.

Em maio, descrevi como a instabilidade na cadeia de semicondutores já começa a impactar custos industriais, disponibilidade de produtos, lead times e comportamento de abastecimento.

Esse processo não parou. Ele acelerou.

E existe uma segunda camada nessa transformação que merece atenção dos profissionais de vendas e trade marketing do varejo e distribuição.

A disputa geopolítica pela liderança em IA não está apenas reorganizando cadeias produtivas. Ela está criando uma divisão dentro das próprias organizações.Em paralelo — não como consequência direta, mas como reflexo da mesma lógica —, uma divisão equivalente já se desenha dentro das próprias organizações.

Na minha leitura, Dede um lado, empresas que tratam IA como camada de produtividade, com agentes e executam tarefas repetitivas, como geração de textos mais rápido, resumo de documentos além de automatizar processos administrativos. Ganhos reais, sem dúvida. Mas ganhos que não alteram a lógica do negócio.

Do outro lado, empresas que já começam a tratar IA como infraestrutura de decisão, sistemas capazes de conectar sell-in, sell-out, pricing, execução de trade, governança de JBP e comportamento de mercado em uma camada viva de inteligência operacional — um patamar que pressupõe maturidade prévia de dados e integração de sistemas.

A diferença entre as duas não é tecnológica. É estratégica.

E assim como na geopolítica, quem chegar primeiro à segunda camada começa a operar com uma vantagem que é estruturalmente difícil de reverter.

Vale uma ressalva: vencer a corrida por capacidade computacional não é pré-requisito para nenhuma dessas empresas. A vantagem comercial nasce de aplicar IA aos próprios dados — não de deter a infraestrutura de treinamento dos grandes modelos de fundação em disputa entre as potências.

O erro que empresas e profissionais cometem da mesma forma

Na live que fiz com Giovanni La Porta, partimos de uma provocação que parece exagerada à primeira escuta:

"A IA pode acabar com o mundo? E o que Vendas tem a ver com isso?"

A visita de Xi Jinping a Washington dá uma nova dimensão a essa pergunta.

Não porque a IA vá, literalmente, acabar com o mundo. Mas porque o ritmo em que a tecnologia está sendo incorporada à infraestrutura econômica global não deixa muito espaço para quem ainda acredita que pode esperar o cenário se estabilizar antes de se posicionar.

O erro que governos cometem, subestimar a velocidade da transformação estrutural, é o mesmo que empresas e profissionais cometem em escala menor.

Acreditar que ainda há tempo para "entender melhor antes de agir".

Acreditar que adotar IA significa escolher a ferramenta certa.

Acreditar que a vantagem competitiva virá da tecnologia em si, e não da capacidade de integrá-la ao processo de decisão.

PaísesHistoricamente, boa parte dos países que perderam a corrida industrial no século XX não perderam por falta de acesso à tecnologia. Perderam, sobretudo, por falta de capacidade de transformar tecnologia em sistema produtivo.

A mesma lógica se aplica agora.

O que muda para quem trabalha com vendas, trade e varejo

A pergunta que fiz em maio continua sendo a mais reveladora:

Se você tirar a IA da sua empresa agora, alguma decisão importante piora?

Se a resposta ainda for não, talvez sua empresa esteja apenas no estágio da produtividade.

Útil. Necessário. Mas ainda insuficiente para o cenário que se desenha.

Porque o próximo estágio não é sobre velocidade de execução. É sobre qualidade de decisão.

A visita de campo deixa de ser apenas registro operacional quando alimenta sistemas capazes de identificar padrões de ruptura, sugerir hipóteses comerciais e priorizar ações com base em dados reais de mercado.

A inteligência de pricing deixa de depender de revisões lentas quando passa a acompanhar volatilidade quase em tempo real — a depender da disponibilidade de dados de mercado —, cruzando elasticidade, comportamento do concorrente e margem por cliente.

O JBP deixa de ser uma apresentação estática feita no início do ano quando se transforma em um organismo vivo, atualizado continuamente por dados de execução, sell-out e comportamento de canal.

Isso não elimina o julgamento humano. Ao contrário: libera o profissional para aplicar julgamento onde ele realmente gera valor, na negociação, na relação com o cliente, na leitura de contexto que nenhum modelo consegue capturar sozinho.

Mas também expõe, com crescente clareza, a fragilidade de quem opera apenas na memória e no feeling em um ambiente que já começa a competir com dados e sistemas.

A disputa que importa não é entre países. É entre formas de pensar.

Xi Jinping e Trump negociam, nesta semana, o ritmo da corrida pela liderança tecnológica global.

Essa negociação acontece em escala que a maioria de nós não controla.

Mas existe uma versão dessa mesma disputa que acontece dentro de cada empresa, de cada equipe comercial e de cada profissional de vendas e trade.

De um lado, quem ainda usa IA para melhorar a formatação de uma apresentação.

Do outro, quem já começa a utilizá-la para analisar informações complexas, preparar negociações com mais profundidade, estruturar propostas orientadas por dados e tomar decisões com mais consistência.

O fator humano não desaparece nesse cenário. Ele se reposiciona.

O que desaparece é a vantagem de quem dependia exclusivamente da experiência acumulada, do relacionamento construído ao longo dos anos e da capacidade individual de lembrar de tudo.

Porque experiência sem método continua sendo valiosa.

Mas experiência com método, dados e inteligência operacional começa a operar em outro patamar.

Conclusão

A visita de Xi Jinping aos Estados Unidos não é apenas um evento diplomático.

É um lembrete de que as disputas mais importantes do nosso tempo não são travadas com exércitos. São travadas com capacidade computacional, velocidade de aprendizado e qualidade de decisão.

Dentro das empresas, a lógica é a mesma.

A fronteira mais importante da inteligência artificial não é a IA que fala mais fluentemente.

É a IA que ajuda organizações e profissionais a decidir melhor, executar com mais consistência e aprender mais rápido do que os concorrentes.

E talvez essa seja a pergunta mais importante para qualquer líder comercial hoje:

Sua empresa está usando IA para produzir mais rápido?

Ou está usando IA para decidir melhor?