Instrutor
Claudio Frydman
CEO do Grupo Frydman | Frydman AI | Frydman Academy | Frydman Consultoria
O obstáculo comercial
Por que reuniões com clientes rápidos travam na primeira objeção
Você apresenta a proposta usando o mesmo roteiro padronizado para qualquer perfil de cliente. A conversa perde tração porque não responde às prioridades de quem decide.
Você entra na negociação sem identificar o perfil comportamental de quem está do outro lado da mesa. Gera ruído imediato e cria resistência desnecessária logo na abertura.
Você enfrenta clientes diretos, rápidos e orientados a resultados sem ter preparado respostas objetivas. Perde autoridade e cede margem por falta de simulação prévia.
Pare de perder reuniões decisivas por falta de adaptação de perfil.
Inscrever-me na aulaA mudança de postura
Negociação sem método
- Usar o mesmo discurso comercial para todo tipo de cliente.
- Dar rodeios e detalhes técnicos para decisores que exigem síntese.
- Ser pego de surpresa por objeções duras sobre prazos e custos.
- Treinar respostas apenas na hora da reunião real com o comprador.
Negociação com DISC e IA
- Mapear os quatro perfis DISC para modular tom, ritmo e argumentos.
- Construir propostas diretas e orientadas a resultados para o perfil Decisor.
- Evitar comportamentos e abordagens que geram atrito imediato.
- Simular cenários críticos e treinar contra-argumentos usando IA.
Menos improviso, mais precisão comercial em cada interação com decisores.
O conteúdo
O que você vai dominar em 60 minutos de aula
Conteúdo desenhado para aplicação imediata na rotina de vendas e negociação com clientes estratégicos.
- 01
Panorama dos quatro perfis DISC
Entenda as características fundamentais de cada perfil comportamental e como identificar rapidamente quem está em cada posição na mesa de negociação.
- 02
Mapeamento do perfil Decisor
Identifique sinais claros de clientes rápidos, pragmáticos e orientados a metas, compreendendo suas prioridades reais de negócios.
- 03
Adaptação de abordagem e redução de atritos
Construa argumentos objetivos, ajuste a velocidade da apresentação e elimine abordagens prolixas que costumam gerar bloqueios imediatos.
- 04
Simulação de negociação com Inteligência Artificial
Aprenda o método prático para usar a IA como parceira de treino, simulando cenários reais, antecipando objeções duras e refinando respostas antes da reunião.
Domine o perfil Decisor e treine suas respostas com auxílio de IA.
Garantir minha vagaQuem conduz
Instrução prática voltada ao mercado
Dois especialistas focados no desenvolvimento comercial e na aplicação prática de metodologia.
Convidado
Liliane Carmo
Gestão de Negócios, Desenvolvimento Humano e Autoconhecimento
Para quem é
É para você se…
- Atua na área comercial, Key Account, Trade Marketing ou liderança de vendas.
- É empreendedor ou gestor e precisa aprovar propostas com decisores exigentes.
- Precisa negociar com diferentes perfis de clientes sem perder assertividade.
- Quer usar inteligência artificial na rotina para simular e refinar argumentos.
Não é para você se…
- Acredita que um único script pronto funciona para qualquer interlocutor.
- Busca teorias comportamentais acadêmicas sem aplicação prática em reuniões.
- Não tem interesse em preparar propostas ou negociar com clientes.
Participe ao vivo e refine sua comunicação para bater metas.
Quero participar grátisO que está incluído
O que você leva do encontro
Estrutura focada em aplicação imediata na sua rotina comercial.
- Visão clara dos quatro perfis do modelo DISC aplicados a vendas.
- Orientações práticas para negociar e argumentar com o perfil Decisor.
- Método para usar a inteligência artificial na simulação de objeções, argumentos e respostas.
Perguntas frequentes
Ainda em dúvida?
Quando e onde será realizada a aula?
A aula acontece no dia 28 de outubro de 2026, às 20h00, em formato online com transmissão pelo link Zoom.
Qual é a duração da aula?
O encontro tem duração de 60 minutos, com foco direto e aplicação prática.
Qual é o valor da inscrição?
A aula é totalmente gratuita.
Quem conduzirá o conteúdo?
A sessão será conduzida por Claudio Frydman e Liliane Carmo.
Para quem este evento foi desenhado?
Para profissionais de Vendas, Trade Marketing, Key Account, lideranças comerciais, empreendedores e todos que precisam negociar com diferentes perfis de clientes.
O que exatamente vou aprender e levar da aula?
Você terá uma visão geral dos quatro perfis DISC, orientações práticas para conduzir negociações com o perfil Decisor e um método prático para usar a IA na simulação de objeções e respostas.
Preciso ter conhecimento prévio em DISC ou inteligência artificial?
Não. O conteúdo é apresentado de forma executiva, acessível e diretamente aplicada ao ambiente comercial cotidiano.
Acesso gratuito ao vivo
Aprenda a negociar com perfis Decisorese aumente suas conversões
28 de outubro de 2026, às 20h00Transmissão online via ZoomEvento 100% gratuito
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